Wir schaffen erfolgreiche Partnerschaften zwischen Handel und expansiven Marken
Für erhöhten Ertrag bei reduziertem Aufwand mit nachhaltigem Erfolg für beide Parteien
Wir begleiten expansive Marken in den kommerziellen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Category Management. Sie konzentrieren sich auf Ihre Expertise – auf Ihre innovativen Produkte bzw. Dienstleistungen und wir kümmern uns um den effektiven und effizienten Weg zum Kunden bis hin zum Endverbraucher.
IHRE HERAUSFORDERUNGKomplexe Anforderungen des Handels erfordern professionelle Lösungen
Die komplexe Value Chain und Vertriebsarbeit im FMCG verlangen umfangreiche und gut vernetze Kompetenzen. Wir verknüpfen die Anforderungen von Handel und Marke – damit wird die Effizienz aller Bereiche erhöht und der höchstmögliche Erfolg erzielt.
Listung
Ein innovatives Sortiment, das Category Wachstum und Differenzierung ermöglicht, effektiv und effizient in die Abläufe des Handels integriert
Bestellung
Die Warenverfügbarkeit ist sichergestellt. Bestellungen können automatisch generiert werden.
Lieferung
Die Lieferung erfolgt "in full – in time" gemäß der Anlieferbedingungen
Regal
Die Produkte sind "shelf ready" und sorgen durch hohe Visibilität für gute Abverkäufe
Promotion
Die individuellen Promotiontools werden genutzt und führen zu hoher Bekanntheit und nachhaltigem Abverkauf
Kauf
Die Abverkaufsdaten werden regelmäßig analysiert und in entsprechende Maßnahmen überführt
Analyse
Die Nachbestellung wird durch gemeinsame Analyse und Planung optimiert und führt zu einer optimalen Reichweite und Lieferfähigkeit
Der höchstmögliche Erfolg wird erzielt und die Effizienz aller Bereiche erhöht.
Bausteine unserer professionellen Lösung
Kunden-Management
Verkaufen & Verhandeln
Beziehungs-Management
Category Strategy
Trade Marketing/ Promotion
Planung & Analyse
Agentur-Management
Vermarktungs-Tools
Business Plan
Analyse
Umsatz & Investitionen
Aktivitäten-Planung
Preise & Konditionen
Preisliste
Konditionen
Umsetzung / Compliance
CRM
Systeme
EDI
Analyse
Einkauf
Resilienz
Savings
Lieferantenmanagement
Stammdaten
Stammdaten-Management
Datenlieferung
Datenqualität
Logistik
Lagerhaltung
Logistik
Repack
Planung
Demand Planning
Supply Planning
Sales & Operations Planung
Sortiment
Definition relevantes Sortiment
Category Management
Pack-Preis Architektur
ÜBERZEUGEN SIE DEN HANDEL MIT PROFESSIONALITÄT
Unser Angebot für expansive Marken
Aufgrund unserer breiten Expertise bieten wir expansiven Marken einen Baukasten von funktionsbezogener Unterstützung bis hin zur 360° Begleitung für Commercial Excellence. Über die Analyse und Entwicklung eines nachhaltigen kommerziellen Modells hinaus gehen wir auf Wunsch auch in die operative Umsetzung.
Win-Win
Für erhöhten Ertrag bei reduziertem Aufwand mit nachhaltigem Erfolg
Win-Win – Nutzen durch die Commercial Angels
Handel
Profilierung durch innovative Sortimente mit Expansiven Marken
Nachhaltiges Kategoriewachstum durch wirkungsvolle Aktivitäten
Effektive und effiziente Zusammenarbeit mit Expansiven Marken: kein Zeitverlust (Time to market), keine Mehrarbeit durch hohe Expertise auf Seite des Lieferanten ⇨ Entlastung der gesamten Value Chain
Schnelle Regalverfügbarkeit
Wachstum und Margensteigerung durch kontinuierlichen Zufluss von Startup Produkten
Moderation: Ausgleich der gegenseitigen Interessen
Lieferant
Konzentration auf die Kernexpertise – das Produkt
(Unbekannte) Hürden in der Zusammenarbeit mit dem Handel überwinden und im Handel effektiver werden
Das Produkt schneller in den Markt bringen bzw. den Markt schneller durchdringen
Effizientere Nutzung von Budgets durch mehr Kompetenz
Professionelle Wahrnehmung im Handel – mehr Spielraum bei Sortiment & Vermarktung
Moderation: Ausgleich der gegenseitigen Interessen
Unsere Kompetenz und Erfahrung
Heiko Stuhr
Groß- und Außenhandelskaufmann, Diplom Betriebswirt, Diplom Sozialökonom.
25 Jahre Erfahrung in Marketing, Vertrieb, Trade-Marketing und Supply Chain für den Weltmarktführer von Hautpflegeprodukten.
Erfolgreiches Aufsetzen von nachhaltig profitablen Wachstumsstrategien und deren Transformation in cross-funktional agierende Organisationen mit strukturierten Implementierungsplänen.
Identifizieren und Vernetzen der Stärken entlang der gesamten "Value Chain", "end to end" vom Lieferanten bis hin zum Verbraucher.
Sehr breite Vernetzung durch langjährige Aktivitäten auf unternehmensübergreifenden Kooperationsplattformen von Industrie und Handel, wie z.B. GS1 Germany und dem Markenverband.
Diplom Betriebswirt, zertifizierter Business Trainer und Coach.
25 Jahre Erfahrung in Marketing, Vertrieb, Trade Marketing und Supply Chain für den Weltmarktführer von Hautpflegeprodukten. 10 Jahre Erfahrung in Strategie und Umsetzungsprojekte in der Konsumgüterindustrie.
Entwicklung von Vermarktungsstrategien und deren Umsetzung in crossfunktionalen Organisationen.
Sehr breite Führungserfahrung mit ausgeprägten Coaching und Training Fähigkeiten.
Diplom-Kaufmann mit mehr als 10 Jahren Berufserfahrung in Vertrieb und Marketing im inhabergeführten Mittelstand und in internationalen Konzernen.
4 Jahre Inhaber einer eigenen Distributionsgesellschaft in der Getränkeindustrie.
Seit 12 Jahren Beratung in der Konsumgüterindustrie für deutsche und internationale Kunden.
Expertise in einer Vielzahl von Warengruppen in Food und Nonfood mit dem inhaltlichen Schwerpunkt Wachstums-Strategien. Sehr umfassende Erfahrung in den Bereichen Kategorie-Strategie, Kanal-Strategie sowie cross-funktionale Zusammenarbeit.
Konzipierung und nachhaltige Umsetzung von Commercial Excellence durch Training und begleitendes Coaching.