Wir schaffen erfolgreiche Partnerschaften zwischen Handel und expansiven Marken

Für erhöhten Ertrag bei reduziertem Aufwand mit nachhaltigem Erfolg für beide Parteien

Wir begleiten expansive Marken in den kommerziellen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Category Management. Sie konzentrieren sich auf Ihre Expertise – auf Ihre innovativen Produkte bzw. Dienstleistungen und wir kümmern uns um den effektiven und effizienten Weg zum Kunden bis hin zum Endverbraucher.

IHRE HERAUSFORDERUNG Komplexe Anforderungen des Handels erfordern professionelle Lösungen

Die komplexe Value Chain und Vertriebsarbeit im FMCG verlangen umfangreiche und gut vernetze Kompetenzen. Wir verknüpfen die Anforderungen von Handel und Marke – damit wird die Effizienz aller Bereiche erhöht und der höchstmögliche Erfolg erzielt.

Listung

Ein innovatives Sortiment, das Category Wachstum und Differenzierung ermöglicht, effektiv und effizient in die Abläufe des Handels integriert

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Bestellung

Die Warenverfügbarkeit ist sichergestellt. Bestellungen können automatisch generiert werden.

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Lieferung

Die Lieferung erfolgt "in full – in time" gemäß der Anlieferbedingungen

Regal

Die Produkte sind "shelf ready" und sorgen durch hohe Visibilität für gute Abverkäufe

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Promotion

Die individuellen Promotiontools werden genutzt und führen zu hoher Bekanntheit und nachhaltigem Abverkauf

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Kauf

Die Abverkaufsdaten werden regelmäßig analysiert und in entsprechende Maßnahmen überführt

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Analyse

Die Nachbestellung wird durch gemeinsame Analyse und Planung optimiert und führt zu einer optimalen Reichweite und Lieferfähigkeit

Der höchstmögliche Erfolg wird erzielt und die Effizienz aller Bereiche erhöht.

Bausteine unserer professionellen Lösung

Kunden-Management

  • Verkaufen & Verhandeln
  • Beziehungs-Management
  • Category Strategy

Trade Marketing / Promotion

  • Planung & Analyse
  • Agentur-Management
  • Vermarktungs-Tools

Business Plan

  • Analyse
  • Umsatz & Investitionen
  • Aktivitäten-Planung

Preise & Konditionen

  • Preisliste
  • Konditionen
  • Umsetzung / Compliance

CRM

  • Systeme
  • EDI
  • Analyse

Einkauf

  • Resilienz
  • Savings
  • Lieferantenmanagement

Stammdaten

  1. Stammdaten-Management
  2. Datenlieferung
  3. Datenqualität

Logistik

  • Lagerhaltung
  • Logistik
  • Repack

Planung

  • Demand Planning
  • Supply Planning
  • Sales & Operations Planung

Sortiment

  • Definition relevantes Sortiment
  • Category Management
  • Pack-Preis Architektur

ÜBERZEUGEN SIE DEN HANDEL MIT PROFESSIONALITÄT

Unser Angebot für expansive Marken

Aufgrund unserer breiten Expertise bieten wir expansiven Marken einen Baukasten von funktionsbezogener Unterstützung bis hin zur 360° Begleitung für Commercial Excellence. Über die Analyse und Entwicklung eines nachhaltigen kommerziellen Modells hinaus gehen wir auf Wunsch auch in die operative Umsetzung.

Commercial Excellence Functional Excellence Commercial Check / Analysis Individueller 360 ° Ansatz Crossfunktionale Optimierung Aktives Coaching / Training Aktive Unterstützung der Umsetzung Aktives Shadowing Entwicklungsplan kommerzielle Funktionen Gold-Standard für einzelne Funktionen entwickeln Umsetzung strukturieren und begleiten Shadowing (Begleitung im Hintergrund) Analyse kommerzielle Funktionen Potenziale identifizieren Lösungsansätze aufzeigen (Workshop)

Für erhöhten Ertrag bei reduziertem Aufwand mit nachhaltigem Erfolg

Win-Win – Nutzen durch die Commercial Angels

Handel

    • Profilierung durch innovative Sortimente mit Expansiven Marken
    • Nachhaltiges Kategoriewachstum durch wirkungsvolle Aktivitäten
    • Effektive und effiziente Zusammenarbeit mit Expansiven Marken: kein Zeitverlust (Time to market), keine Mehrarbeit durch hohe Expertise auf Seite des Lieferanten ⇨ Entlastung der gesamten Value Chain
    • Schnelle Regalverfügbarkeit
    • Wachstum und Margensteigerung durch kontinuierlichen Zufluss von Startup Produkten
    • Moderation: Ausgleich der gegenseitigen Interessen

Lieferant

    • Konzentration auf die Kernexpertise – das Produkt
    • (Unbekannte) Hürden in der Zusammenarbeit mit dem Handel überwinden und im Handel effektiver werden
    • Das Produkt schneller in den Markt bringen bzw. den Markt schneller durchdringen
    • Effizientere Nutzung von Budgets durch mehr Kompetenz
    • Professionelle Wahrnehmung im Handel – mehr Spielraum bei Sortiment & Vermarktung
    • Moderation: Ausgleich der gegenseitigen Interessen

Unsere Kompetenz und Erfahrung

  • Heiko Stuhr

    • Groß- und Außenhandelskaufmann, Diplom Betriebswirt, Diplom Sozialökonom.
    • 25 Jahre Erfahrung in Marketing, Vertrieb, Trade-Marketing und Supply Chain für den Weltmarktführer von Hautpflegeprodukten.
    • Erfolgreiches Aufsetzen von nachhaltig profitablen Wachstumsstrategien und deren Transformation in cross-funktional agierende Organisationen mit strukturierten Implementierungsplänen.
    • Identifizieren und Vernetzen der Stärken entlang der gesamten "Value Chain", "end to end" vom Lieferanten bis hin zum Verbraucher.
    • Sehr breite Vernetzung durch langjährige Aktivitäten auf unternehmensübergreifenden Kooperationsplattformen von Industrie und Handel, wie z.B. GS1 Germany und dem Markenverband.
  • Shaun Ardern

    • Diplom Betriebswirt, zertifizierter Business Trainer und Coach.
    • 25 Jahre Erfahrung in Marketing, Vertrieb, Trade Marketing und Supply Chain für den Weltmarktführer von Hautpflegeprodukten. 10 Jahre Erfahrung in Strategie und Umsetzungsprojekte in der Konsumgüterindustrie.
    • Entwicklung von Vermarktungsstrategien und deren Umsetzung in crossfunktionalen Organisationen.
    • Sehr breite Führungserfahrung mit ausgeprägten Coaching und Training Fähigkeiten.
  • André Leonhards

    • Diplom-Kaufmann mit mehr als 10 Jahren Berufserfahrung in Vertrieb und Marketing im inhabergeführten Mittelstand und in internationalen Konzernen.
    • 4 Jahre Inhaber einer eigenen Distributionsgesellschaft in der Getränkeindustrie.
    • Seit 12 Jahren Beratung in der Konsumgüterindustrie für deutsche und internationale Kunden.
    • Expertise in einer Vielzahl von Warengruppen in Food und Nonfood mit dem inhaltlichen Schwerpunkt Wachstums-Strategien. Sehr umfassende Erfahrung in den Bereichen Kategorie-Strategie, Kanal-Strategie sowie cross-funktionale Zusammenarbeit.
    • Konzipierung und nachhaltige Umsetzung von Commercial Excellence durch Training und begleitendes Coaching.
  • Markus Jahn

    • Diplom-Kaufmann mit mehr als 15 Jahren Berufserfahrung in Vertrieb und Marketing
    • 5 Jahre Sales und Trade Marketing bei Procter&Gamble
    • 10 Jahre Gründung, Aufbau und Skalierung eines Startups im Bereich BeautyCare (Vendoleo mit den Marken treaclemoon & Oriniq)
    • Seit 2020 freiberuflicher Berater im Bereich FMCG Sales und Scale-up:
      • Trainings (Verhandlung, Präsentation, CatMan)
      • Vertriebsprojekte (Listung, Distributionsstrategie, Key Account Management)
      • Commercial Due Dilligence für Private Equity
      • Scale-up von Startups